小说相关信息

书名： 乔·吉拉德绝对成交的12个秘诀

作者： 林然

出版时间： 2023年10月

出版社： 光明出版社

书籍简介：

本书以传奇销售大师乔·吉拉德为原型，通过虚构的情节与真实案例相结合的方式，讲述了他如何从一名汽车销售员成长为世界顶级销售冠军的故事。书中不仅再现了他在职业生涯中的经典瞬间，还详细剖析了他总结出的12个成交秘诀，这些方法不仅适用于销售领域，还能帮助读者在生活和工作中建立更好的人际关系，实现自我突破。故事中穿插着主人公的成长历程、心理变化以及与客户之间的互动，展现了销售不仅仅是技巧的比拼，更是智慧与人性的较量。

自编目录章节

第一部分：初入职场

1. 第一章：梦想起航

- 主人公李昂初次进入汽车行业，满怀热情却屡屡碰壁。

2. 第二章：挫折与觉醒

- 在经历失败后，李昂开始反思自己的不足，并萌生改变的决心。

3. 第三章：遇见贵人

- 李昂遇到了人生导师——一位低调但充满魅力的老者，后者传授给他一些关于沟通与信任的重要理念。

第二部分：探索法则

4. 第四章：微笑的力量

- 学习用真诚的笑容打动每一位顾客，让对方感受到温暖。

5. 第五章：倾听的艺术

- 掌握倾听的技巧，了解客户需求，找到最佳切入点。

6. 第六章：信任是最好的名片

- 如何通过专业态度赢得客户的信赖，成为他们心中的首选。

第三部分：实战进阶

7. 第七章：永不放弃的精神

- 面对拒绝时保持积极心态，不断尝试直至成功。

8. 第八章：细节决定成败

- 注重每一个小环节，比如准备充分、准时赴约等。

9. 第九章：创造独特价值

- 找到产品或服务的独特卖点，并将其传递给目标人群。

第四部分：巅峰时刻

10. 第十章：挑战极限

- 李昂参加全国范围内的销售竞赛，在压力下展现出非凡实力。

11. 第十一章：荣誉背后的故事

- 成功并非偶然，回顾整个过程中的点滴努力。

12. 第十二章：传承与超越

- 分享自己的经验教训，鼓励更多年轻人勇敢追梦。

本书通过紧凑的情节设计和深刻的人物刻画，传递了积极向上的价值观，同时兼具实用性和启发性，是一部值得反复阅读的经典之作！